Je pitch zit zo vastgemetseld in je hoofd dat vanaf iemand nog maar je naam vraagt, je die zonder enige fout kan opzeggen. Ongeacht of je nu met je neef of een potentiële investeerder spreekt. Je hebt het misschien zelf niet door, maar je maakt hiermee een grote fout. Want jouw pitch moet relevant zijn, en dus aangepast aan elke situatie. Anders zal jouw luisteraar gegarandeerd afhaken. Dus: prepare your pitches!

Voor elke situatie een andere pitch

Om het maximale uit jouw pitch te halen, is het belangrijk om te weten wat je precies wilt bereiken met je pitch. Daarvoor moet je twee belangrijke vragen stellen, namelijk:

1. Wie luistert er?

2. Wat wil je dat ze doen?

Op basis daarvan kan je pitches opdelen in vier categorieën:

1. Netwerkpitch: je wilt met mensen praten en je netwerk uitbreiden.

2. Salespitch: je wilt verkopen.

3. Investeerderspitch: je wilt kapitaal ophalen.

4. Employee pitch: je wilt mensen aanwerven.

Nu is het aan jou om te bepalen welke van de vier pitches het meest van toepassing is. Belangrijk: kies één van deze vier. Als je ze door elkaar haalt, is je boodschap niet duidelijk en mist jouw pitch z’n effect.

#1 Netwerkpitch

In de ondernemerswereld is de receptie na een event een van de belangrijkste middelen om je netwerk uit te breiden. Logisch ook, want je wordt omgeven door gelijkgestemde mensen. Van die kans moet je gebruik maken om de juiste mensen te leren kennen!

Ondernemers zijn er in alle soorten en maten. Sommigen zitten misschien al jaren in dezelfde sector als jij en begrijpen elk detail moeiteloos, anderen hebben nog maar net hun eigen eenmanszaak opgestart en begrijpen niets van die vakspecifieke termen die jij naar hen naar het hoofd gooit.

Je moet dus flexibel kunnen schakelen van vakjargon naar mensentaal, en ook kunnen meepraten over sectoren waar jij misschien niet in thuis bent. Tip: werkwoorden spreken meer tot de verbeelding dan zelfstandige naamwoorden en functietitels. Leg dus heel concreet uit wàt je doet.

Vergeet niet: andere ondernemers zijn daar ook om te netwerken. Ze willen zo veel mogelijk mensen leren kennen, dus ze hebben geen tijd om uren naar jouw verhaal te luisteren.

Netwerken op events doe je met één doel in gedachten: connecties leggen. Als je geluk hebt, bouw je enkele indirecte leads op en heb je enkele betekenisvolle gesprekken. Direct verkopen is niet het doel! Je wilt je gesprekspartners uiteraard niet overdonderen.

#2 Salespitch

Dit is de pitch die je houdt voor je partners, je klanten en je potentiële klanten. Bij je klanten is het belangrijk dat je focust op wat ze zoeken, op hun problemen en op de oplossingen die je biedt. Bij potentiële partners focus je meer op wat jij hen kan bieden en vooral wat je van hen verwacht.

Hou er rekening mee dat klanten en partners vaak meerdere pitches te zien krijgen. Zorg dat je eruit springt. Ook moet je research doen naar je potentiële klanten en daar je pitch op afstemmen. Hetzelfde verhaal aframmelen zonder research te doen naar je klant, kan pijnlijk eindigen.

#3 Money pitch

Bij een money pitch of een investeerderspitch heb je één groot doel: je wilt kapitaal ophalen. Jij weet dat, en je potentiële investeerders weten dat ook. Wind er dus geen doekjes om. Wees concreet: hoeveel geld wil je, van wie wil je dat, en wat wil je er mee doen?

Focus kort op het probleem dat jouw onderneming oplost. Investeerders moeten de waarde van jouw product inzien natuurlijk, maar begin niet met alle slides van je businessplan af te gaan. Wat is de frustratie die jouw product heeft geïnspireerd? Dat verhaal maakt of je iets verkocht krijgt of niet.

Vergeet ook niet dat veel investeerders de founder(s) en werknemers van een start-up ook enorm belangrijk vinden. Soms geloven ze meer in het team dan het product. Cijfers zijn belangrijk, maar het menselijke aspect kan het verschil maken. Vertel dus over waarom je met dit idee op de proppen kwam, waar je passie ligt, wie je team is en hoe het samengesteld is, en kom dan pas met de cijfers.

Houd het kort en krachtig, want het is natuurlijk een pitch. Je hebt geen uren de tijd. Je hebt één moment om te slagen en om je publiek omver te blazen met je uitleg.

Vertel waar je nu staat en waar je naar toe wilt. Wees duidelijk: hoe lang kan je nog door met je huidige fondsen, en hoeveel vraag je? Wees eerlijk. Als je echt in de problemen zit en dringend geld nodig hebt, durf dat dan toe te geven. Zo komt er tijdens latere onderhandelingen geen aap uit de mouw.

#4 Employee pitch

Ook wanneer je zoek bent naar nieuwe werknemers, is het belangrijk dat je pitch in orde is. Het moet snel duidelijk zijn wat je doet: is dat iets waar ze zich in kunnen vinden of waar ze al iets van kennen?

Maar het gaat natuurlijk verder dan dat. Werknemers zijn op zoek naar een aangename bedrijfscultuur, een leerrijke omgeving en een job waarmee ze écht iets kunnen betekenen.

Maak duidelijk wat jij hen kan aanbieden – al hoef je in deze eerste kennismaking niet te veel in detail te gaan over loon en dergelijke. Komen er trainingen aan bod, hoe is de werksfeer, is er ruimte voor persoonlijke projecten, wat zijn de toekomstplannen? Loon is zelden nog dé overtuigende factor, dus beter neem je je potentiële toekomstige werknemer mee in een wervelend werkverhaal.

Zo, nu weet je welke pitches je te allen tijde in het achterhoofd moet houden. Ben je nog op zoek naar tips op je pitch zo overtuigend mogelijk te maken? Hier vind je onze tips voor de perfecte pitch!