Veel start-ups zijn op zoek naar salesmensen. Hoe kan je nu het kaf van het koren scheiden en het juiste salesprofiel eruit pikken? Er bestaat geen toverformule, maar met dit 6-stappenplan stijgen je kansen om een geboren verkoper aan boord te halen die je omzet een stevige boost zal geven!

Goeie salesmensen zijn gegeerd door start-ups. Niet alleen omdat geen enkele start-up kan overleven en groeien zonder klanten, maar ook omdat veel founders zelf geen kaas hebben gegeten van sales. Een fantastisch product ontwikkelen is één ding, maar het is een totaal andere ballgame om dat aan de markt te verkopen.

Hoe vind je nu de perfecte verkoper? In elk rekruteringsproces speelt intuïtie een belangrijke rol: je moet een klik voelen. Maar met deze zes stappen kan je dat buikgevoel overstijgen, en kan je de zoektocht naar het juiste salesprofiel een stevige duw in de goede richting geven:

#1 Zoek je een jager of een landbouwer?

Je hebt charismatische, maar chaotische salesmensen die voortdurend op zoek zijn naar nieuwe prooien, maar hun interesse verliezen eenmaal ze beet hebben. Dat zijn de jagers. Je hebt er ook die hun klanten geduldig en gestructureerd blijven opvolgen, en beetje bij beetje aan upselling doen. Dat zijn de landbouwers. Je moet op voorhand goed nadenken over het profiel dat je nodig hebt.

Heb je nog weinig klanten en zoek je een echte jager die aan de lopende band nieuwe leads binnenbrengt? Of heb je al een aardig klantenbestand, en zoek je een landbouwer die de bestaande klanten uitstekend soigneert? Het ene salesprofiel is het andere niet. 

#2 Schrijf de perfecte vacature

Als je weet wat/wie je zoekt, moet je een vacature uitschrijven. Hou het kort en to the point: één A4 is echt het maximum. Probeer zo helder mogelijk te zijn, en blijf ver weg van algemeenheden. Iederéén vindt zichzelf gemotiveerd en gedreven (of gaat doen alsof), iederéén is een teamspeler, niémand heeft een ‘9 to 5-mentaliteit’.

Schets je eigen verwachtingen, op zo’n manier dat het een hongerig salesprofiel meteen prikkelt, maar maak ook duidelijk wat je nieuwe werkkracht kan verwachten. Geef bijvoorbeeld duidelijk aan of je een extra teamlid zoekt voor je salesteam, of een one (wo)man army dat helemaal alleen op nieuwe klanten moet jagen. 

#3 Vis niet in een te kleine vijver

Start-ups die alleen rekruteren via de klassieke jobsites bereiken alleen salesmensen die op zoek zijn naar een job. Maar de allerbeste salesmensen hebben misschien al een job. Dat wil niet zeggen dat ze – vaak zonder het zelf te weten – niet openstaan voor een andere uitdaging. Die latente jobzoekers moet je ook bereiken.

Zet dus verschillende kanalen in om je salesprofiel te rekruteren. Kijk ook eens rond of er geen andere start-ups bezig zijn met innovatieve manieren om talent te rekruteren.

#4 Pik er de gemotiveerde kandidaten uit

Gebruik een goeie filter, en hou na een eerste grondige selectie alleen die kandidaten over die duidelijk gemotiveerd zijn om voor jouw start-up te werken. Overstijgt hun brief (of nog beter: een video) de clichés? Hebben ze contact opgenomen om extra vragen te stellen? Weten ze dingen over je bedrijf die je alleen kan weten na meer dan 2 minuten Googlen? Dan zijn ze misschien uit het juiste hout gesneden. 

#5 Bereid de ultieme test goed voor

Op het persoonlijk gesprek dat je met de geselecteerde salesmensen voert, laat je hen best op voorhand een korte presentatie voorbereiden (niet te lang, want dan haken kandidaten af) hoe ze jouw start-up aan een potentiële klant zouden verkopen. Salesprofielen moeten doorbijters zijn – don’t take no for an answer – dus laat ze een beetje zweten.

Bij een start-up moet je wendbaar zijn en kunnen improviseren, dus voorzie ook een paar onverwachte wendingen. Probeer je te verplaatsen in de huid van je toekomstige klanten, en kijk welke kandidaat jou het meest overtuigend voor zich kan winnen.

#6 Verlies geen tijd

Elke aanwerving is een grote beslissing voor een start-up. Je bent dus geneigd om lang te wikken en te wegen voor je de knoop doorhakt, het gaat immers over een aanzienlijke investering. Maar de concurrentie is groot. Als je het perfecte profiel aan de haak hebt geslagen, moet je die persoon zo snel mogelijk vastleggen. Verlies geen kostbare tijd.

Klaar om je sales naar een hoger niveau te brengen? Download dan zeker ook onze Salesgids voor start-ups!